為了進一步了解行業、服務企業，2018年6月25-28日，協會展覽部副主任李云生和項目經理鐘偉業，利用出差參會的間隙，走訪了浙江杭州市區及周邊的六家常年參加國際工程機械展的主機和配套件企業。通過和企業負責人面對面的交流，展覽部了解了企業的生產經營和出口銷售情況，加強了對行業企業產品的認知度，增進了協會和參展商之間的相互理解和溝通，為今后加強合作共同提高參展效果，打下了堅實的基礎。
剛剛進入梅雨季節的杭州，濕熱難耐，但展覽部走訪企業的熱情不減。25日中午剛剛到達杭州東站，展覽部二人就直接前往位于杭州市中心的杭州勝馳機械有限公司走訪，公司總經理孫迎親自歡迎并熱情接待。他對行業協會組團參加國際展表示信任，對展覽部這些年在國際三大展中提供的服務質量表示了肯定。作為純外貿企業，孫總還對公司的主要外銷產品和國際業務布局進行了重點介紹：公司以;泰斯克TSK為自主品牌的小型挖掘機底盤件已經遠銷歐美市場，并已經與國外部分主機生產企業進行配套，代表了中國企業在;四輪一帶配件領域的較高品質，代銷出口的橡膠履帶產品也深受客戶歡迎，另外公司出口銷售的美式不銹鋼喉箍也得到了國際買家的認可。*后，孫總對中美貿易戰可能影響公司出口美國市場表示了擔憂，希望協會和政府有關部門加強聯系，為今后行業企業發展提供指導意見。
隨后，展覽部一行趕赴杭州中策橡膠集團永固分公司進行走訪。該公司始建于1958年，現為中策橡膠集團有限公司除輪胎外的橡膠制品主要生產基地，主要產品有橡膠履帶、橡膠履塊、三角帶、各類橡膠管、密封圈、橡膠雜件等。擁有YONGGU、ARISUN、CHAOYANG、WESTLAKE、朝陽、長流等國內外知名品牌。在國際上與日本小松、日立、神鋼、竹內、洋馬印尼、英國JCB等****的工程機械企業有橡膠履帶配套合作關系。公司副總經理沈浙波、外貿助理潛煒，就近年來通過參加協會組織國際三大展的一些收獲進行了分享，表示希望加強與協會的密切溝通與合作。沈總也對協會今后的國際展覽組織工作提出了一些建議。中策橡膠集團有限公司是目前中國*大的輪胎生產企業之一，列入了中國制造業500強企業名單，目前在世界輪胎企業排名中位列第十。
26日下午，協會展覽部二人來到杭州中德傳動設備有限公司海外事業部進行調研。據公司外貿經理盧佳銀介紹，公司隸屬于恒星集團，前身為1976年創建的杭州減速機廠，致力于傳動業科研與生產，現專業生產減速機及設備、EPS汽車電動助力轉向系統、電梯配件、光伏發電跟蹤器，通過參加協會組織的國際三大展，主要向歐美高端市場的主機生產企業配套高質量精密減速機和聯軸器，現已發展成為中國傳動行業的領導品牌，期待通過參加協會組織的行業國際展會，拓展高質量減速機產品更多出口市場。
26日傍晚時分，協會展覽部二人驅車百公里來到了浙江省建德市安仁開發區的杭州泰弘橡膠有限公司。公司總經理姚欽峰熱情給予接待，他介紹了公司是一家專用生產和銷售挖掘機、裝載機，農用機及雪地車配套用橡膠履帶和橡膠履塊的企業，規格有八十余種，年產值1億元人民幣。就國內外橡膠履帶的發展及現狀，姚總也進行了介紹。橡膠履帶產品雖然在國內工程機械施工領域應用極少，僅在部分農機配套應用，但在歐美及日本等發達國家8噸以下挖掘機等工程機械及農用機械方面應用非常普遍，對于保護施工路面和農田有著非常重要的作用。目前中國生產的橡膠履帶產品已經能夠達到歐美及日本等高端市場的技術標準和要求，成功取代日本、韓國產品，成為世界上*大的供應國。姚總預計隨著國內基礎設施的不斷完善和國家對環保的更高要求，未來國內市場也將逐步呈現需求上升的發展趨勢，但是，目前國內同行業企業也暴露出了品牌建設不足和同質化競爭嚴重的現象，亟待轉型升級，提升品牌競爭力。*后，姚總希望作為新興的工程機械零配件企業，能夠在協會的幫助與支持下，加入協會大家庭，了解和順應行業發展趨勢，通過參加國際三大展繼續拓展國際市場，并積極考慮參加北京和上海的國際工程機械展覽會。
6月28日上午，展覽部一行前往杭州余杭走訪浙江雙金機械集團股份有限公司，與公司海外事業部負責人溫秋盈進行了交流。該公司是一家集礦山破碎機械成套設備研發、生產、銷售及工程項目施工為一體的***高新技術企業，公司的主力產品是破碎生產線，產品銷售遍及西藏、新疆、內蒙古、海南等地區，同時破碎機產品遠銷非洲、東南亞等多個國家。目前公司自行研制的立體停車設備已取得了國家的安全生產和安裝資質，也廣受市場的好評。協會展覽部也及時介紹了協會下屬停車設備分會的情況，并邀請該公司將其破碎機和立體停車設備在明年在京舉辦的BICES2019展會上進行展覽展示，借此來幫助企業擴大新產品的北方客戶群和國際用戶。會談結束后，展覽部還參觀了公司破碎機的加工生產車間，了解了產品的制造工藝流程。
隨后協會展覽部一行又立即驅車100多公里前往諸暨市的浙江永成機械有限公司進行拜訪。該公司是目前國內高端定制離心鑄造銅合金軸套的專業加工生產企業，憑借著可靠的質量和優秀的加工工藝，成為了國際工程機械行業主機制造商的重要零部件配套廠商之一，其產品廣泛應用于高端、大型的工程機械、礦山機械、水電、船舶、石油機械等行業。通過與公司總經理王東帥共同探討該細分行業特點和發展趨勢，協會展覽部也加深了對該公司特點的了解，并表示協會作為中國工程機械企業的;會員之家，將秉承服務行業和會員的宗旨，積極協助和引導該公司開拓配套市場，邀請該司通過參加北京BICES2019國際工程機械展，可以與更多的高端主機和配套件企業增加業務合作機會，共同為我國的工程機械產品提高質量做出努力。王東帥總經理很高興能與協會展覽部進行交流，探討合作，愿意積極考慮參加明年的BICES展。
協會展覽部首次走訪參展企業，收獲頗豐，通過走訪也使展商更加了解協會的各項服務職能和展會服務平臺，獲得了參訪企業的一致好評，為今后服務展商、服務行業工作建立了更好的聯系渠道，十分有益，確有必要繼續加強。
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